군대를 다녀온 사람이라면 전쟁에서 어떠한 전술을 펼치고 운영하는지 어느 정도는 알고 있을 것이다. 군대를 다녀온 사람이 아니더라도 전략 시뮬레이션 게임을 하면서 여러 가지 전략 및 전술을 익히고 운영하는 방법 또한 알고 있는 사람도 있을 것이다. 오늘 알아볼 것은 많고 많은 전술 중에 '살라미 전술'이라는 것에 대해서 알아보려고 한다. 살라미 전술은 과연 어떤 전술일까?
살라미 전술이란?
살라미 전술 : 협상에서 단계를 잘게 나누어 압박하는 방식의 전술이다.
살라미라는 음식은 아탈리아 음식으로 소금에 절인 이탈리아식 소시지를 말한다. 굉장히 짜기 때문에 조금씩 잘라서 먹는 것이 일반적이다. 즉, 살라미를 조금씩 잘게 잘라서 먹는 것처럼 여러 가지 현안을 여러 가지로 세분화하여 거부감 없이 조금씩 성취해 나가는 방식이다. 이 방식은 큰 요구를 하게 되면 거부감이 크기 때문에 일단 크게 요구하고 다시 그에 비해 작은 요구를 하게 되면 자신이 원하는 것을 얻을 수 있는 방식이다.
예) 목표 : 엄마한테 용돈 천 원을 받는 것.
살라미 전술 적용 : 우선 엄마에게 만원을 달라고 한다. -> 엄마가 거절한다. -> 그럼 천 원이라도 달라고 부탁한다. -> 엄마는 만원에 10분에 1인 천원은 순간 얼마 안 되는 돈으로 착각하기 쉽기 때문에 줄 가능성이 높다. -> 목표 달성.
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